5 manieren om prestatieverbeterende verkoopcompetities te creëren

Loopt u vast op dezelfde saaie verkoopcompetities met beperkte resultaten? Verval weer in oude gewoonten OF probeer iets nieuws en kijk tussen onze tips voor ideeën waarmee u betere wedstrijden organiseert, waarmee prestaties daadwerkelijk verbeteren.

Victoria Richards

Marketing Assistant - October 28, 2019

Verkopers zijn van nature competitief. Het is daarom geen wonder dat wedstrijden en effectieve manier zijn om ze te motiveren tot verbetering van prestaties. Maar niet alle wedstrijden zijn hetzelfde. Dezelfde standaardwedstrijd keer op keer is frustrerend en demotiverend voor veel verkopers. Variëteit, betekenisvolle beloningen en het visualisering van voortgang zijn belangrijke aspecten bij het creëren van competities die uw werknemers betrokken houden, competities die zullen leiden tot betere prestaties.

Hieronder staan 5 eenvoudige tips voor betere verkoopcompetities.

1. Maak er een loterij van

Een van de fijne dingen van een loterij is dat iedereen een kans heeft om te winnen. Des te meer tickets je hebt, des te groter de kans om te winnen. Dus op die manier worden goede prestaties beloond, maar ook de mensen die niet altijd in de kopgroep zitten hebben een reden om deel te nemen.

Het toevoegen van een zeker toevalselement in uw verkoopcompetitie zorgt voor verandering en zorgt ervoor dat dezelfde paar mensen niet altijd de hoofdprijs binnenslepen. Dit leidt tot grotere betrokkenheid, minder frustratie en een competitieve omgeving die wat vriendelijker is.

SalesScreen lottery competition

Voorbeeld: 1 loterijticket per afgesloten chat met een klant, looptijd een week. Draai het rad van fortuin aan het eind van de week, des te meer tickets, des te groter de kans op winst. Wilt u meer weten over het opzetten van een loterijcompetitie? Lees meer in onze tutorial!

2. Gebruik persoonlijke mijlpalen

Als u sommige wedstrijden baseert op persoonlijke mijlpalen, trekt u het speelveld gelijk. Elke persoon haalt op verschillende momenten verschillende mijlpalen. Het veranderen van een wedstrijd waarin dit naar voren komt zorgt ervoor dat iedereen een kans heeft om te winnen, zelfs als ze normaliter niet bij de uitblinkers behoren.

*Voorbeeld: iedereen dit in een maand een bedrag van X verkoopt of X koude acquisitiegesprekken voert.

3. ## Zorg voor mooie beloningen

Om uw team(s) nog sterker te motiveren tot topprestaties, kunt u voor de winnaar(s) extra prijzen toevoegen. Het is belangrijk om mensen te vragen wat ze graag willen winnen, want anders zal het niet motiverend genoeg zijn. Als Leslie bijvoorbeeld geen wijn drinkt en de prijs voor het winnen van de wedstrijd is een fles wijn, dan heeft zij geen motivatie om goed te presteren.

Pas de beloningen daarom aan op uw werknemers en vergeet niet dat het niet altijd veel geld hoeft te kosten. Een beloning kan ook zijn dat iemand het recht krijgt om vrijdagmiddag vroeger naar huis te gaan, of eens samen met de baas te lunchen. Een persoonlijke favoriet van de mensen bij SalesScreen is het uitdelen van push-ups aan collega's tijdens de vrijdagmiddagborrel.

Voorbeeld: Top 3 van mensen met het grootste aantal geboekte vergaderingen aan het eind van de maand. Meer ideeën voor prijzen nodig? Hier staan ze (101 Meaningful Employee Rewards!

4. Creëer een gevoel van urgentie

Als succesvolle organisatie is het belangrijk om zowel doelen op korte als op lange termijn te hebben. Maar als het gaat over kantoorcompetities is het motiverender om tastbare doelen op korte termijn vast te stellen. En omdat millenials steeds dominanter worden op de werkvloer, vanaf 2025 vormen zijn ongeveer 75% van de globale arbeidskrachten- wordt onmiddellijke en voortdurende terugkoppeling steeds belangrijker. Het regelmatig organiseren van een wedstrijd is nuttig voor verbetering van de verkoopprestaties en het levert een soort terugkoppeling aan uw millenials (en alle andere werknemers).

Competities binnen een bepaalde tijdsspanne zijn ook een uitstekende manier om een zeker gevoel van urgentie over te brengen en uw medewerkers aan te zetten tot volledig uitbuiting van het potentieel. Probeer eens een competitie van een dag, een week of een maand om te zien wat het best bij uw organisatie past, en probeer ook te kijken naar verschillende meetcijfers.

Voorbeeld: 1 punt voor elke kwalificerende activiteit (e-mail, telefoongesprek, CRM-invoer, enz.) afgerond binnen 1 week.

SalesScreen

5. Toon de voortgang

Uit onderzoek door Harvard Review bleek dat de best presterende verkoopteams twee dingen gemeen hadden. Een ervan was dat ze 'hun teamleden tot op grote hoogte verantwoordelijk houden voor hun resultaten'.

Een onderdeel van het accountable maken van verkoopmedewerkers is het rechtstreeks visualiseren van voortgang via schermen die verspreid zijn over het kantoor. Hierdoor ontstaat een zekere mate van transparantie, waarbij iedereen verantwoordelijk is voor eigen resultaten, maar ook weet waar de anderen staan. Volgens recent onderzoek,) zijn 'managers 11% meer geneigd tot een duidelijk idee over hoe hun bedrijf het doet dan reguliere werknemers'. Het verbeteren van de transparantie voor werknemers is een prachtige kans om de betrokkenheid en de productiviteit te verbeteren. Als werknemers 'begrijpen hoe hun activiteiten invloed hebben op het succes van het bedrijf als geheel', zijn ze 'sterker geneigd te weten hoe ze die impact kunnen optimaliseren.'

Mensen willen weten waar ze staan, zodat ze hun gedrag daarop kunnen aanpassen. Als er iemand achterop raakt, krijgen zij een extra stimulans door te zien wie er voor hen ligt en zullen ze ernaar streven hoger te klimmen in het klassement. Maar als iemand zelf op kop ligt, zal hij of zij waarschijnlijk die positie willen behouden. Een competitieve geest ontwaakt.

Voorbeeld: 1 punt per geboekte vergadering gedurende 2 weken. Elke punt brengt je dichter bij je doel (bv. het bouwen van een vakantiehuis). Toon de voortgang via schermen aan de rest van uw kantoor/kantoren om tot actie te inspireren.

Heeft u ideeën voor een briljante verkoopcompetitie? Laat het ons weten via marketing@salesscreen.com

En als u meer wilt weten over hoe SalesScreen verkoopcompetities faciliteert, kunt u natuurlijk altijd een berichtje achterlaten via marketing@salesscreen.com

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.