Organiseer een wedstrijd die uw hele team motiveert

Het houden van een sales competition om de focus op KPI's te verbeteren is een essentieel onderdeel van het stimuleren van activiteit binnen uw verkoopfunnel en het motiveren van de werkvloer, maar wedstrijden zijn niet altijd makkelijk om te implementeren. Hier vind u enkele tips om het verkoopproces snel op stoom te krijgen en het team te motiveren.

Remi Morken

CCO - September 30, 2019

Stel uzelf eerst een paar snelle vragen:

  • Welke maatstaven zijn het belangrijkst voor het verbeteren van de omzet?
  • Hoe meet u de effectiviteit van de competitie?
  • Welke regels moeten er afgesproken worden?
  • Hoeveel winnaars mogen er zijn en welke incentives zijn gewenst?
  • Hoe houden we de medewerkers in de hele wedstrijdperiode bij het proces betrokken?

Regel 1: KISS - Keep it Simple, Sales

Maak het voor de medewerkers eenvoudig om het doel van de wedstrijd te begrijpen, op welke doelen ze zich moeten richten en hoe ze kunnen winnen. Duidelijkheid is cruciaal.

Streef ernaar om duidelijk de waarde van de competitie uit te leggen, zowel voor het bedrijf als voor de betrokken medewerkers.

Regel 2: Persoonlijke drijfveren zijn belangrijk

Mensen werken het best als ze de beloning aan de eindstreep zien zitten en als ze die beloning de moeite waard vinden. Er is geen 'one-size-fits-all' als het gaat om het motiveren van medewerkers. Iedereen heeft een unieke smaak en interesse. Het is daarom belangrijk dat iedereen iets heeft dat hem of haar, of het team als geheel motiveert.

Een fles rode wijn of champagne of zelfs een nieuwe Sonos luidspreker is wellicht een goed idee voor sommigen, maar niet iedereen wordt enthousiast van deze prijzen. Een persoonlijk gesprek is een goede manier om uit te zoeken wat medewerkers motiveert en het is een uitstekende kans voor het opbouwen van een persoonlijke band.

Zorg ervoor dat iedere medewerker een eigen prijs kan kiezen.

Regel 3: Meerdere winnaars

Wedstrijden zijn alleen motiverend als iedereen de kans heeft om te winnen. We hebben het al zo vaak gezien 'Beste verkoper van de maand - de winnaar krijgt een bonus'. Als je zo'n wedstrijd creëert zullen de meeste medewerkers al weten wie er gaat winnen voordat de wedstrijd begonnen is. Hierdoor raken ze hoogstwaarschijnlijk minder gemotiveerd en dit gaat in tegen het doel van de wedstrijd.

Hoe doen ze dat elders, waar competitie heer en meester is? Kijk eens naar de Fomule 1. 20 jongens die leven en gezondheid riskeren om een van de eerste 10 plekken te bezetten, en waarom is dat zo? Een eerste plaats levert 25 punten op, de 2de plaats 18 punten, de 3de plaats 15 en zo verder tot de 10de plek die 1 punt oplevert.

Zo geeft iedereen (elke medewerker) het beste wat hij heeft, ook als hij of zij slechts 6de wordt. Waarom? Omdat de 6de plek meer punten oplevert dan de 7de plek, en uiteindelijk is dat wat er toe doet aan het einde van het seizoen.

Regel 4: Een kwestie van geluk

Iedereen wil graag op de 1ste plek eindigen, maar niet iedereen kan dat. Verkopers zijn van nature vaak competitief, maar in een team van 20 mensen zijn het meestal de 4 uitblinkers die keer op keer de eerste prijs wegkapen.

Probeer eens een wedstrijd waarin iedereen loten krijgt voor elke voltooide activiteit. Aan het einde kies je een willekeurige winnaar. Meer loten = meer kans, maar uiteindelijk is één lot genoeg om te winnen. Dit zorgt ervoor dat uw medewerkers het niet halverwege opgeven omdat een verkoper een grote voorsprong heeft genomen.

Regel 5: KPI-competities die de medewerkers aanspreken

Verkoop draait uiteindelijk maar om één ding, het afsluiten van deals en het binnenhalen van geld voor henzelf en het bedrijf.

Soms moeten we een wedstrijd houden voor het 'afsluiten van verkoopdeals', maar vaker is het nuttiger om de pijplijn te verbreden en meer activiteiten te doen die uiteindelijk zullen leiden tot meer verkoop. Het is belangrijk om de nadruk te leggen op activiteiten die fundamenteel zijn voor het gewenste resultaat.

Probeer eens een wedstrijd met de eerste stappen van de pijplijn - voltooide telefoongesprekken, geboekte vergaderingen of nieuwe kansen. Dit is iets waarin elke verkoper kan uitblinken en het is makkelijk om deze competities met regelmatige tussenpozen te doen.

Samenvatting

Houd uw wedstrijden simpel. Zorg dat er meerdere winnaars zijn. Stel het doel, de zingeving en de prijzen glashelder vast. Vraag terugkoppeling over gewenste prijzen. Voeg een gelukselement toe zodat iedereen de kans heeft om te winnen. Focus op KPI's die daadwerkelijk tot resultaten leiden. Roer alles geregeld door elkaar. En het allerbelangrijkste, zorg voor plezier!

Als u meer wilt weten over hoe SalesScreen verkoopcompetities faciliteert, kunt u natuurlijk altijd een berichtje achterlaten via marketing@salesscreen.com

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.