Een wedstrijd organiseren die de moeite waard is, hoe doe je dat?

Wedstrijden op kantoor hebben vaak dezelfde winnaars. Ontdek hoe u verkoopcompetities kunt houden die uw gehele team motiveren, niet alleen de beste 20%.

Victoria Richards

Marketing Assistant - November 27, 2019

Een kantoorcompetitie kan een extreem effectieve motivatie zijn. Maar als het niet goed uitgevoerd worden, kunnen de resultaten tegenvallen. Als steeds dezelfde mensen winnen, als steeds dezelfde cijfers gewaardeerd worden en de sjablonen saai en onpersoonlijk zijn, is het niet te verwonderen dat uw werknemers interesse verliezen.

Gelukkig is het niet moeilijk om betere competities te maken waardoor iedereen gemotiveerd wordt, competities die leiden tot verbeteringen in activiteit, prestaties en omzet. Hier leest u hoe dat mogelijk is:

Voeg een element van geluk toe

Het toevoegen van een zekere willekeur en kans helpt om het speelveld gelijk te trekken en ervoor te zorgen dat iedereen een kans krijgt om te winnen. Je kunt niet verwachten dat je medewerkers enthousiast worden over wedstrijdjes als het resultaat vooraf vaststaat, dat ze al verloren hebben voordat het startschot klinkt. Dat is demotiverend en dat is niet te verwonderen.

Als de verkopers het gevoel hebben op dezelfde hoogte te staan, zal dit leiden tot betere prestaties van iedereen en een gezonde competitieve omgeving stimuleren. Uitblinkers zullen hun best doen om hun status te behouden, de middenmoot zal proberen door te stoten naar de top en de achterblijvers zullen hun best doen om vooruit te komen.

Kijk eens bij de sjablonen Loterij of Gooi de dobbelsteen voor een paar goede ideeën!

Zorg voor afwisseling

Om uw werknemers betrokken en vol energie te houden is het belangrijk om competities zo nu en dan op te schudden, in plaats van steeds hetzelfde saaie wedstrijdje. Het veranderen van sjablonen en thema's stimuleert mensen tot grotere deelname.

Niet iedereen zal zich aangesproken voelen tot bepaalde soorten competities, dus met afwisseling zal de kans op betrokkenheid van alle werknemers toenemen. Een standaardcompetitie waarbij alleen gekeken wordt naar de grootste verkoop is misschien niet de grootste kracht van Tom, maar hij is misschien wel goed in koude acquisitie en zou veel liever een wedstrijd zien waarbij degene die in een week de meeste koude verkoopgesprekken had, beloond zou worden.

Maak beloningen persoonlijk

Een andere factor voor het stimuleren van uw team met competities is door middel van beloningen. Persoonlijke prijzen zijn een manier om uw medewerkers te laten zien dat u om ze geeft en dat u de tijd heeft genomen om ze beter te leren kennen. En natuurlijk zullen mensen niet hun best doen voor beloningen die ze niet willen winnen.

Ga dus een stap verder dan dat afgezaagde flesje wijn of die cadeaubon en kies een paar speciale persoonlijke opties. Kijk eens hier 101 Meaningful Employee Rewards voor enkele inspirerende ideeën! Vraag ook om terugkoppeling en ideeën bij uw werknemers - op die manier weten ze dat er naar ze geluisterd wordt en dat het assortiment beloningen niet one-size-fits-all is.

Maak teams

39% van de onderzochte werknemers is van mening dat mensen in hun eigen organisatie niet genoeg samenwerken.'

Naast individuele competities zijn teamcompetities een fantastische manier om uw werknemers bij elkaar te brengen en de samenwerking te bevorderen. Het samen werken in de richting van een gemeenschappelijk doel kan niet alleen het teamwerk verbeteren, maar ook leiden tot een gezondere bedrijfscultuur. Uit een onderzoek van de NYU bleek dat mensen tijdens competities een 'beloningsrespons' ervaren, maar “dat ze datzelfde beloningsgevoel nog sterker ervaarden als ze samenwerkten met iemand die aan hun kant staat.'

Teamcompetities geven uw grootste uitblinkers en nieuwelingen een kans om van elkaar te leren. Uitblinkers kunnen mentors worden en nieuwe aanwinsten kunnen nieuwe, innovatieve ideeën aandragen en een frisse wind door het kantoor laten waaien. Ook mindere goden krijgen een kans om te winnen en kunnen waardevolle inzichten verkrijgen om hun eigen prestaties te verbeteren.

Probeer eens een andere maatstaf

Een poll van Gallup heeft onthuld dat 'zeer betrokken bedrijfsteams leiden tot 21% meer winst.'

Voor een completer overzicht van de bedrijfsprestaties is het nuttig om ook andere cijfers bij te houden, naast alleen verkoop Dit geeft iedereen een grotere kans om een wedstrijd te winnen, in plaats van de gewoonlijke uitblinkers. Daardoor zal het moreel in het bedrijf verbeteren en zullen werknemers die keer op keer verloren hebben van hun collega's, nieuwe energie krijgen om het nogmaals te proberen.

Ja, u moet zeker de nadruk blijven leggen op cijfers die belangrijk zijn voor het totaalplaatje, maar probeer het ook eens af te wisselen. In plaats van een eenzijdige focus op verkoopomzet of verkochte hoeveelheid, kan de focus op KPI's die leiden tot verkoop zoals telefoongesprekken, e-mails, eerste vergaderingen, vervolgvergaderingen, klanttevredenheidsscores en andere activiteiten ook nuttig zijn. Dit zal niet alleen leiden tot meer betrokkenheid van werknemers op alle niveaus, maar ook een gedragspatroon stimuleren dat het eindresultaat van uw bedrijf positief beïnvloedt.

Heeft u ideeën voor een briljante teamcompetitie? Laat het ons weten via marketing@salesscreen.com

En als u meer wilt weten over hoe SalesScreen verkoopcompetities faciliteert, kunt u natuurlijk altijd een berichtje achterlaten via marketing@salesscreen.com

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.