5 måter å lage salgskonkurranser på som forbedrer resultatene

Lei av å kjøre de samme kjedelige salgskonkurransene med dårlige resultater? La gamle vaner vinne igjen, ELLER prøv ut noen av tipsene våre for å lage bedre konkurranser som faktisk forbedrer resultatene.

Victoria Richards

Marketing Assistant - October 28, 2019

Selgere er konkurrerende av natur, så det er ikke rart at konkurranser er en effektiv måte å motivere dem til å forbedre prestasjonene på. Imidlertid er ikke alle salgskonkurranser lagd på samme måte, og å kjøre de samme standardkonkurransene gang på gang er frustrerende og demotiverende for mange selgere. Variasjon, meningsfulle belønninger og visualisering av fremgang er alle viktige aspekter ved å lage konkurranser som engasjerer de ansatte og resulterer i en økning i resultatene.

Her er 5 enkle tips for bedre salgskonkurranser.

1. Gjør det til et lotteri

Noe av det som er bra med lotterikonkurranser er at alle har en sjanse til å lykkes. Jo flere lodd du har, desto større er sannsynligheten for å vinne, så gode prestasjoner blir fortsatt belønnet – men de som vanligvis ikke er topputøvere har fortsatt motivasjon til å delta.

Å tilføre litt tilfeldigheter krydrer salgskonkurransene og sørger for at ikke de samme få menneskene alltid vinner – noe som fører til høyere engasjement blant de ansatte, mindre frustrasjon og et vennligere konkurransemiljø.

SalesScreen lottery competition

Eksempel: Ett lodd per hver kundestøtteprat som ble avsluttet i løpet av uken. Snurr for å vinne på slutten av uken, flere lodd gir deg en større vinnersjanse. Vil du lære mer om å sette opp en lotterikonkurranse? Sjekk ut veiledningen vår!

2. Bruk personlige milepæler

Å basere noen av konkurransene på personlige milepæler, hjelper deg med å likestille spillet. Hver enkelt selger kan nå ulike milepæler på forskjellige tidspunkt, så å endre konkurransene for å gjenspeile dette sikrer at alle har en mulighet til å vinne – selv om de ikke er toppselgere.

Eksempel: alle som når X salg i løpet av en måned eller X antall telefonsamtaler i løpet av en uke.

3. Gi supre belønninger

For å motivere teamene til å øke ytelsen, kan du prøve å legge til premier for vinneren(e). Det er viktig å spørre folk hva de vil se i en belønningsbutikk, ellers vil det være helt meningsløst for dem. For eksempel, hvis Leslie ikke drikker vin og premien for å vinne konkurransen er en flaske vin, vil hun sannsynligvis ikke ha noen motivasjon til å prestere.

Tilpass derfor belønningene basert på de ansatte og husk at det handler om mer enn bare penger. Ofte er mer opplevelsesbaserte belønninger som å kunnne gå tidlig på en fredag eller lunsj med sjefen mye mer meningsfylt. En av våre personlige favoritter hos SalesScreen er å dele ut push-ups til en kollega på fredagsmøtet.

Eksempel: Topp 3 individer med flest bookede møter på slutten av måneden. Trenger du noen gode premieideer? Her har du 101 Meaningful Employee Rewards ideer!

4. Skap en følelse av at det haster

Som en vellykket organisasjon er det viktig å ha både kortsiktige og langsiktige mål; når det kommer til kontorkonkurranser, er det imidlertid mer motiverende å sette seg håndfaste, kortsiktige mål. Med millenniumsgenerasjonen som nå blir en del av arbeidsstyrken – de vil stå for 75% av den globale arbeidsstyren innen 2025 – er umiddelbare og jevnlige tilbakemeldinger avgjørende. Dermed er det å kjøre hyppige konkurranser nyttig for å forbedre salgsresultatene i tillegg til å gi en form for tilbakemelding til millenniumsgenerasjonen (og alle andre ansatte).

Tidsbaserte konkurranser er også en utmerket måte å bygge en følelse av at det haster på, og pushe selgerne til å prestere sitt aller beste. Prøv ut daglige, ukentlige og månedlige salgskonkurranser for å se hva som passer best for din organisasjon – og for spesifikke beregninger.

Eksempel: Ett poeng for hver kvalifiserende aktivitet (e-poster, telefonsamtaler, CRM-oppføringer osv.) som er fullført på en uke.

SalesScreen

5. Vis fremgang

En studie fra Harvard Business Review avslørte at de salgsteamene som gjør det best hadde to viktige ting til felles – hvorav det ene var “å holde teammedlemmene på et høyere nivå av ansvarlighet.”

En del av å holde selgerne ansvarlige for resultatene, er å visualisere fremgangen i sanntid via skjermer over hele kontoret. Dette etablerer et nivå av åpenhet blant de ansatte, der alle både er ansvarlige for sine egne resultater og klar over kollegaenes prestasjoner. Ifølge en fersk undersøkelse, “har ledere 11 % større sannsynlighet for å ha en klar idé om hvordan selskapet presterer enn vanlige ansatte', så å forbedre åpenheten for de ansatte er en flott mulighet til å øke engasjementet og produktiviteten. Når ansatte 'forstår hvordan effekten påvirker suksessen til virksomheten totalt sett', er det mye mer sannsynlig at de vet hvordan de skal optimalisere effekten. '

På samme måte bør folk vite hvor de står, slik at de kan justere atferden deretter. Hvis noen henger etter, vil de få et ekstra boost av å se hvem som er foran dem og strebe etter å rykke opp i rekkene. Tilsvarende, hvis noen er i toppen vil de ønske å kjempe for å beholde den vinnende posisjonen. Konkurranseånd, antent.

Eksempel: 1 poeng per møte booket i løpet av 2 uker. Hvert poeng får deg nærmere målet (dvs. bygge en hytte). Vis fremgang via skjermer over hele kontoret / kontorene for å inspirere til handling.

...

Har du forslag til briljante salgskonkurranser? Send dem til oss på marketing@salesscreen.com

Hvis du vil vite mer om hvordan SalesScreen forenkler salgskonkurranser, kan du gjerne skrive noen ord til oss på marketing@salesscreen.com

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.