Slik kjører du datastyrte salgskonkurranser

Ta salgsteamene til neste nivå med kreative konkurranser. Finn ut mer om favorittene våre, hvordan du kjører dem og hvorfor de er så effektive.

Remi Morken

CCO - December 9, 2019

For å følge opp det siste blogginnlegget der jeg skrev om fem prinsipper du må huske på når du kjører salgskonkurranser, er det nå på tide å se på hvordan du tar disse prinsippene i bruk.

SalesScreen tilbyr et stort utvalg av konkurransetyper og maler. Det er to forskjellige konkurransetyper som skiller seg ut i mengden når det gjelder resultater.

Gavebyttekonkurranse

Gavebyttekonkurransen er enkel å forstå – det er en rekke personlige drivkrefter, flere vinnere, muligheten til å ha flaks og til slutt, det er opp til selgerne.

Konkurranseregler

Deltakere: Hele salgsavdelingen (SDR-er og AE-er)

Periode: Mandag 09:00 - fredag 15:00

Aktivitet: Booking av nye møter (ansikt til ansikt eller video) der selgerne selv har kontaktet potensielle kunder.

Premier: En rekke forskjellige premier som motiverer hele teamet. Fra mynter som kan brukes i belønningsbutikken til andre morsomme og rimelige premier.

Visualisering: TV-skjermer på alle kontorer, dashbord på nett og mobilapp

Stjele- / bytte-sannsynlighet: 66%

Premieregler: Én selger kan vinne flere premier

Hvordan fungerer det?

Når reglene er satt og konkurransen er opprettet, får alle i salgsteamet en pushvarsling på alle enheter som sier at de er invitert til å konkurrere.

Hver gang en av selgerne booker et førstegangsmøte (ansikt til ansikt og video), får de et nytt varsel som sier at de kan åpne en ny premie. Premiene er gjemt i låste gresskar, slik at de ikke kan se hva de åpner. Når alle premiene er åpnet (12 premier i denne konkurransen) kan de begynne å stjele premier fra hverandre. I eksempelet har vi sagt at det er 66% sjanse for å lykkes når du prøver å stjele.

Resultater - Produktivitetsgevinst

Vi analyserte 216 konkurranser gjennomført i 2019 med gavebytteutforming og fant ut (etter å ha fjernet de 10% beste og dårligste resultatene) at kundene våre økte konkurransens KPI (er) med et gjennomsnitt på 32,28%.

Lykkehjul-konkurranse

Lykkehjul-konkurransen er en av de mest populære konkurransetypene vi tilbyr. I denne konkurransen tjener brukerne eller teamene mynter ved å gjennomføre ønskede aktiviteter. På slutten av konkurranseperioden snurrer en leder på hjulet – jo flere lodd du har fått, jo større sannsynlighet har du for å vinne. En konkurranse kan være alt du trenger...

Konkurranseregler

Deltakere: Salgsteam basert på geografi

Periode: Mandag 09:00 - fredag 17:00

Aktivitet: Nye bookede møter

Premier: Teampremier for å bygge teamsamhørighet og kultur

Visualisering: TV-skjermer på alle kontorer, dashbord på nett og mobilapp

Hvordan fungerer det?

Når reglene er satt og konkurransen er opprettet, får alle i salgsteamet en pushvarsling på alle enheter som sier at de er invitert til å konkurrere. Når ett av teamene booker et førstegangsmøte (ansikt til ansikt og video), tjener de ett lodd. Ettersom uken går konkurrerer teamene og kan hele tiden se fremgangen i konkurransen.

Det beste med teamkonkurranser er at de pusher hverandre til å overgå de andre teamene – dette bygger god kultur og skaper den lagånden alle ønsker å ha i organisasjonen.

En annen stor del av denne konkurransen er det faktum at du ikke nødvendigvis trenger å ha flest lodd for å vinne en premie. Dette sikrer at alle teamene er motiverte selv om ett av teamene hadde en flott start og tidlig tok en kraftig ledelse.

Når konkurransen er over, samles alle teamene foran TV-skjermene for å se snurringen. En flott måte å avslutte uken på!

PS! Legg til flere premier slik at de fleste teamene (eller alle teamene) vinner noe. Det trenger ikke være en dyr premie – bare noe som gjør innsatsen verdt det.

Resultater - Produktivitetsgevinst

Vi analyserte 691 konkurranser som ble gjennomført med lotteriutformingen og fant ut (etter å ha fjernet de 10% beste og dårligste resultatene) at kundene våre økte konkurranse-KPI (ene) med et gjennomsnitt på 26,59%.

Hvorfor fungerer disse konkurransene?

Fordi de bygger på de fem prinsippene vi snakket om tidligere – og de er morsomme!

  • KISS – Hold det enkelt, salg \t* Enkelt utseende, lett å forstå, morsomt og engasjerende for selgerne / teamene
  • Personlig motivasjon betyr noe \t* Ulike premier som motiverer hele teamet
  • Flere vinnere \t* Å legge til flere premier gjør alle motiverte – det trenger ikke være kostbart for organisasjonen!
  • Muligheten for å ha flaks \t* Ett møte er potensielt alt du trenger for å vinne den beste premien
  • KPI-er som er helt opp til selgerne \t* Ett fokus – booke nye møter

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.