Slik kjører du givende teamkonkurranser

Kontorkonkurranser pleier å favorisere de samme menneskene om og om igjen. Oppdag hvordan du kjører salgskonkurranser som motiverer hele teamet – ikke bare de beste 20%.

Victoria Richards

Marketing Assistant - November 27, 2019

Å kjøre kontorkonkurranser kan være et ekstremt effektivt motivasjonsverktøy. Men hvis de ikke blir utført ordentlig, kan de ende opp med å få motsatt resultat. Når de samme få menneskene alltid vinner, de samme få beregningene blir verdsatt og malene er kjedelige og upersonlige, er det ingen overraskelse at de ansatte ender opp med å føle seg uinteresserte og uengasjerte.

Heldigvis er det ikke vanskelig å lage bedre konkurranser som appellerer til alle – og som igjen fører til økning i aktivitet, prestasjoner og inntekter. Slik gjør du det:

La tilfeldighetene avgjøre

Å tilføre elementer av tilfeldigheter og sjanser hjelper deg med å jevne ut spillområdet og sikre at alle får en mulighet til å lykkes. Du kan ikke forvente at selgerne er entusiastiske over kontorkonkurranser når resultatet egentlig er forhåndsbestemt, og de føler at de allerede har tapt før det begynner. Det er forståelig nok demotiverende.

Hvis selgerne føler at de er likestilte når konkurransen starter, vil den oppmuntre til bedre prestasjoner fra alle og gi et sunnere konkurransemiljø. Topputøverne vil kjempe for å beholde statusen sin, mellomutøvere vil presse seg for å ta de igjen og bunnutøvere vil strebe etter å gjøre mer fremgang.

For noen supre, tilfeldige konkurranser, kan du prøve ut malene våre Lotteri eller Rull terning!

Tilfør variasjon

For å holde de ansatte engasjerte og energiske, er det viktig å endre konkurransene – heller enn å gjennomføre de samme kjedelige konkurransene igjen og igjen. Å endre dem med forskjellige maler og temaer vil oppmuntre folk til å delta mer.

For eksempel kan det hende at visse konkurransetyper ikke har den samme appellen til alle, så å kjøre en rekke konkurranser vil øke sannsynligheten for de ansattes medvirkning. Kanskje er en standardkonkurranse utelukkende basert på å få det høyeste salget ikke Tomas største styrke – men kanskje Tom er utmerket på spontane samtaler og ville ha mer engasjement i en konkurranse basert på å fullføre flest mulig spontane samtaler i løpet av en uke.

Gi personlige belønninger

En annen faktor for å motivere teamet med konkurranser er gjennom belønninger. Å gi personlige premier er en måte å vise selgerne at du bryr deg om dem på – og at du har tatt deg tid til å bli kjent med dem. Folk bryr seg selvfølgelig ikke så mye om belønninger med mindre de personlig er meningsfulle for dem.

Tilby noe mer enn en flaske vin eller et gavekort, og velg noen mer tilpassede alternativer. Ta en titt på 101 Meaningful Employee Rewards for inspirerende ideer! Vi anbefaler også å be om tilbakemeldinger og ideer fra de ansatte – de vil føle at de virkelig blir hørt, og belønningsbutikken vil ikke bare være one-size-fits-all.

Opprett team

39% av de undersøkte ansatte mener at folk i deres egen organisasjon ikke samarbeider nok.'

I tillegg til individuelle konkurranser, er teamkonkurranser en fantastisk måte å bringe de ansatte sammen på og oppmuntre til samarbeid. Å jobbe sammen mot et felles mål forbedrer ikke bare teamarbeidet, men fører også til sunnere bedriftskultur. Faktisk avdekket en studie fra NYU at folk opplever en form for 'belønning' under konkurranser, men “de opplever den samme givende følelsen enda mer når de samarbeider med noen som er på deres side.'

Teamkonkurranser gir også de erfarne selgerne og nyansatte en mulighet til å lære av hverandre. De erfarne selgerne kan fungere som mentorer og nyere teammedlemmer kan tilføre nyskapende ideer og perspektiv utenfra. De selgerne som typisk ikke er så gode får en sjanse til å lykkes og kan få verdifull innsikt for deres individuelle prestasjoner fremover.

Prøv ut forskjellige beregninger

En meningsmåling fra Gallup avslørte at “høyt engasjerte team i bedriften fører til 21% større lønnsomhet.”

For å få en mer fullstendig oversikt over bedriftens resultater, er det nyttig å spore andre beregninger enn bare salg. Dette gir også alle en større mulighet til å vinne noen konkurranser – i stedet for bare de faste topputøvere. Som et resultat vil bedriftsmoralen bli bedre, og ansatte som kan ha blitt beseiret ved å se kollegaene vinne gang på gang, vil få ny energi.

Ja, du bør absolutt kun fokusere på beregninger som er viktige for generell bedriftssuksess ... men prøv å krydre det litt. I stedet for bare å fokusere på salgsinntekter eller solgt mengde, fokuser på KPI-ene som fører til salg som samtaler, e-post, førstegangsmøter, oppfølgingsmøter, kundetilfredshetspoeng og andre aktiviteter. Dette vil ikke bare føre til økt ansatt-engasjement på alle nivåer, men det vil også oppmuntre til et atferdsmønster som vil påvirke bedriftens bunnlinje.

...

Har du forslag til supre teamkonkurranser? Send dem til oss på marketing@salesscreen.com

Hvis du vil vite mer om hvordan SalesScreen forenkler salgskonkurranser, kan du gjerne sende oss noen linjer på marketing@salesscreen.com

LET’S GET READY TO RUMBLE.

Start your trial today.
See results from your remote teams tomorrow.